Market Research

Mitä markkinatutkimus on?

Markkinatutkimuksessa kerätään ja tulkitaan todellisia signaaleja ennen tuotteen rakentamista, kaupankäyntiä tai lanseerausta. Hyvin tehtynä markkinatutkimus muuttaa hajanaisen kohinan selkeäksi kokonaiskuvaksi, jonka pohjalta voi toimia. Ajattele sitä sääennusteen tarkistamisena ennen automatkaa, paitsi että pilvinä ovat hintakaaviot, Discord-keskustelut ja on-chain-virrat.

Näin markkinatutkimus toimii

Käydään nopeasti läpi esimerkki. Haluat julkaista uuden staking-koontinäytön. Et arvaile, vaan selvität asian.

1. Aloitus: Aseta yksinkertainen kysymys. Esimerkiksi: vaihtavatko käyttäjät palvelua, jos palkkiot maksetaan nopeammin ja kulut ovat pienemmät?
2. Kerää tiedot: Hae on-chain-mittareita, keskustele käyttäjien kanssa, seuraa Telegramia ja vertaa tuloksia aiempiin markkina-analyyseihin.
3. Vertaa: Kartoita käyttäjien tarpeet ja kilpailijat. Kuka ratkaisee mitäkin, ja missä on puutteita?
4. Päätä: Valitse ominaisuudet, hinta ja ajoitus. Kirjoita perustelut yhdelle sivulle, jotta muistat ne myöhemmin.
5. Testaa: Julkaise pieni beta muutamalle yhteisölle, seuraa käyttäjien pysyvyyttä ja konversiota ja tee sitten parannuksia. Juuri näin homma etenee.

Ei mitään ihmeellistä, vain johdonmukaista signaalien etsimistä.

Miksi markkinatutkimuksella on väliä

Tutkimus on tärkeää, koska arvailu tulee kalliiksi ja ajoitus ratkaisee puolet pelistä.

• Hyöty: Teet parempia valintoja. Vältät sellaisten ominaisuuksien rakentamisen, joita kukaan ei halua, ja löydät kasvulle osuvampia lähestymistapoja.
• Näkökulma: Se pitää arviosi kiinni todellisissa markkinaolosuhteissa pelkkien fiilisten sijaan.
• Merkitys: Markkinatutkimusta hyödynnetään tokenien lanseerauksissa, dAppien tiekartoissa, DAO-ehdotuksissa ja jopa NFT-minttien tarjonnan ja minttaushinnan määrittämisessä.

Markkinatutkimuksen keskeiset piirteet

Markkinatutkimuksen tunnuspiirteitä ovat:

• Näyttöön perustuvuus: Päätökset perustuvat dataan, eivät mielipiteisiin.
• Iteratiivisuus: Tuloksia tarkastellaan uudelleen uuden tiedon karttuessa, ei vain kerran vuodessa.
• Monipuolisuus: Yhdistä on-chain-data, käyttäjäkeskustelut ja kilpailijoiden tarkastelu saadaksesi kattavamman kuvan.
• Toimintakelpoisuus: Tuloksena on selkeitä valintoja, kuten hinta, ominaisuudet tai ajoitus, ei pölyä keräävä PDF.
• Keskittyneisyys: Markkinatutkimus vastaa yhteen kysymykseen kerrallaan, jotta tiimisi voi edetä.

Eri muodot

Eri tyyppejä, sama tavoite. Valitse kysymykseesi sopiva tapa.

• Ensisijainen: Uutta dataa itse toteuttamistasi haastatteluista, kyselyistä ja betatesteistä.
• Toissijainen: Olemassa olevia raportteja, koontinäyttöjä ja muiden kokoamia keskustelufoorumeita.
• Kvantitatiivinen: Lukuja lohkoketjuselaimista, DEX-volyymeista ja käyttäjien pysyvyyttä kuvaavista käyrästöistä.
• Kvalitatiivinen: Selvittää, miksi käyttäjät toimivat tietyllä tavalla, puheluiden ja yhteisökeskustelujen perusteella.
• On-chain: Lompakkokohortit, TVL:n muutokset, kaasumaksujen piikit ja älykkään rahan liikkeet.
• Markkinoille tulo: Ajoitustutkimukset tukevat markkinoille tuloa, jotta et lanseeraa tuotetta hiljaiseen markkinavaiheeseen.

Esimerkki

DAO mittaa pienen ominaisuuspäivityksen vaikutusta käyttäjien pysyvyyteen testiryhmässä, huomaa palkkioiden nopeamman maksun lisäävän sitoutuneisuutta ja hyväksyy sitten muutoksen koko sovellukseen.

Hauska fakta

Jotkin tiimit järjestävät huomaamattomia testiminttejä testi-NFT:illä seuratakseen lompakoiden toimintaa reaaliajassa ja säätääkseen sitten hinnoittelua ja tarjontaa varsinaista minttausta varten. Pienet kulut, paljon hyödyllistä tietoa.

Yhteenveto

Lyhyesti: markkinatutkimus auttaa esittämään tarkempia kysymyksiä, löytämään todellista näyttöä ja tekemään fiksumpia valintoja.