Market Research

Mi a piackutatás?

A piackutatás annak gyakorlata, hogy valós jelzéseket gyűjtünk és értelmezünk, mielőtt építenénk, kereskednénk vagy piacra lépnénk. Ha jól végezzük, a piackutatás az elszórt zajból világos, cselekvésre ösztönző képet formál. Olyan, mint indulás előtt ellenőrizni az időjárást egy autóút előtt, azzal a különbséggel, hogy itt a felhők az árfolyamgrafikonok, a Discord-beszélgetések és az on-chain pénzmozgások.

Hogyan működik a piackutatás?

Nézzünk egy gyors példát. Új staking irányítópultot szeretnél piacra dobni. Nem találgatsz, hanem tájékozódsz.

1. Indítás: Fogalmazz meg egy egyszerű kérdést. Például: váltanának-e a felhasználók, ha gyorsabban kapnák meg a jutalmakat, és alacsonyabbak lennének a díjak?
2. Adatgyűjtés: Gyűjts on-chain mutatókat, beszélj a felhasználókkal, nézd át a Telegramot, majd vesd össze az eredményeket a korábbi piacelemzésekkel.
3. Összehasonlítás: Vesd össze a felhasználói igényeket a versenytársak kínálatával. Ki milyen problémát old meg, és hol vannak a hiányosságok?
4. Döntés: Válaszd ki a funkciókat, az árat és az időzítést. Egy oldalban írd le az okokat, hogy később se felejtsd el őket.
5. Tesztelés: Indíts egy kis bétát néhány közösségben, figyeld a megtartást és a konverziót, majd finomíts rajta. Igen, így zajlik a folyamat.

Semmi bonyolult, csak következetes jelzésvadászat.

Miért fontos a piackutatás?

Azért érdemes foglalkoznod vele, mert a találgatás drága, az időzítés pedig a siker felét jelenti.

• Előny: Jobb döntéseket hozhatsz. Elkerülöd, hogy olyan funkciókat fejlessz, amelyekre senkinek sincs szüksége, és hatékonyabb növekedési lehetőségeket találhatsz.
• Nézőpont: A valós piaci körülményekhez köti a helyzetértékelésedet, nem pusztán megérzésekre hagyatkozol.
• Jelentőség: A tokenbevezetésekben, a dApp-fejlesztési tervekben, a DAO-javaslatokban, sőt abban is megmutatkozik, hogyan határozzák meg az NFT-k kibocsátási mennyiségét és kibocsátási árát.

A piackutatás fő jellemzői

Mitől különleges?

• Bizonyítékokra épül: A döntéseket adatok, nem vélemények támasztják alá.
• Ismétlődő: Az új információk beérkezésekor újraértékeled a megállapításokat, nem csak évente egyszer.
• Vegyes módszereket alkalmaz: Az átfogóbb kép érdekében az on-chain adatokat, a felhasználókkal folytatott beszélgetéseket és a versenytársakról szerzett információkat is kombinálja.
• Cselekvésre alkalmas: Az eredmények világos döntéseket alapoznak meg, például az árról, a funkciókról vagy az időzítésről szólnak, nem pedig egy porosodó PDF-ben végzik.
• Célirányos: A piackutatás egyszerre egy kérdésre ad választ, hogy a csapatod továbbléphessen.

Változatai

Különböző formák, ugyanaz a cél. Válaszd azt, amelyik illik a kérdésedhez.

• Elsődleges: Friss adatok saját interjúkból, felmérésekből és bétatesztekből.
• Másodlagos: Már meglévő jelentések, irányítópultok és mások által összeállított fórumbejegyzések.
• Kvantitatív: Számadatok blokklánc-böngészőkből, DEX-forgalomból és megtartási görbékből.
• Kvalitatív: Annak feltárása, hogy miért viselkednek úgy a felhasználók, ahogy; az információk hívásokból és közösségi beszélgetésekből származnak.
• On-chain: Tárcacsoportok, TVL-változások, gázdíj-kiugrások és a profi befektetők pénzmozgásai.
• Piacra lépés: Az időzítést vizsgáló kutatások segítik a piacra lépést, így nem egy holt időszakban indulsz.

Példa

Egy DAO egy tesztcsoporton méri egy kisebb funkciófrissítés megtartási mutatóit, és azt tapasztalja, hogy a gyorsabban érkező jutalmak növelik a felhasználók elköteleződését. Ezután jóváhagyja a változtatás bevezetését az egész alkalmazásban.

Érdekesség

Egyes csapatok teszt NFT-kkel, csendben bocsátanak ki próba-mintákat, hogy valós időben figyeljék a tárcák viselkedését, majd a valódi kibocsátás előtt módosítsák az árat és a kínálatot. Alacsony költség, értékes jelzések.

Összefoglalás

Röviden: a piackutatás segít jobb kérdéseket feltenni, valódi bizonyítékokat találni és megalapozottabb döntéseket hozni.