Market Research

Šta je istraživanje tržišta?

Istraživanje tržišta je praksa prikupljanja i tumačenja stvarnih signala pre nego što nešto napravite, trgujete ili lansirate. Kada se dobro sprovede, istraživanje tržišta pretvara rasutu buku u jasnu sliku na osnovu koje možete da delujete. Zamislite da proveravate vremensku prognozu pre putovanja, samo što su oblaci grafikoni cena, Discord diskusije i tokovi na lancu.

Kako funkcioniše istraživanje tržišta

Kratak pregled. Želite da lansirate novu kontrolnu tablu za staking. Ne nagađate, već prvo učite.

1. Početak: Postavite jednostavno pitanje. Na primer, da li će korisnici preći ako se nagrade isplaćuju brže, a naknade su niže?
2. Prikupljanje: Prikupite metrike sa lanca, razgovarajte sa korisnicima, pregledajte Telegram, a zatim uporedite rezultate sa istorijskim analizama tržišta.
3. Upoređivanje: Uporedite potrebe korisnika sa ponudom konkurenata. Ko rešava koji problem i gde postoje nedostaci?
4. Odluka: Odaberite funkcije, cenu i vreme lansiranja. Zapišite razloge na jednoj stranici kako biste se kasnije setili.
5. Testiranje: Lansirajte manju beta verziju za nekoliko zajednica, pratite zadržavanje korisnika i konverzije, a zatim ponovite postupak. Tako to ide.

Ništa komplikovano, samo dosledno traganje za signalima.

Zašto je istraživanje tržišta važno

Važno vam je zato što je nagađanje skupo, a tajming je pola uspeha.

• Prednost: Donosite bolje odluke. Izbegavate razvoj funkcija koje nikome nisu potrebne i pronalazite bolje prilike za rast.
• Perspektiva: Pomaže vam da procenu zasnivate na stvarnim tržišnim uslovima, a ne samo na osećaju.
• Relevantnost: Videćete njegov značaj pri lansiranju tokena, izradi dApp planova razvoja, DAO predlozima, pa čak i pri određivanju ponude i cene mintovanja za NFT kolekcije.

Ključne karakteristike istraživanja tržišta

Po čemu se izdvaja:

• Dokazi: Odluke se zasnivaju na podacima, a ne na mišljenjima.
• Iterativnost: Vraćate se nalazima kada stignu nove informacije, umesto da ih preispitujete samo jednom godišnje.
• Kombinovan pristup: Kombinujete podatke sa lanca, razgovore sa korisnicima i analizu konkurenata da biste stekli potpuniju sliku.
• Primenljivost: Rezultati vode do jasnih odluka, poput cene, funkcija ili tajminga, a ne do PDF-a koji skuplja prašinu.
• Fokus: Istraživanje tržišta odgovara na jedno pitanje u datom trenutku kako bi vaš tim mogao da nastavi dalje.

Vrste

Različiti pristupi, isti cilj. Izaberite onaj koji odgovara vašem pitanju.

• Primarno: Sveži podaci iz intervjua, anketa i beta testiranja koje sprovodite.
• Sekundarno: Postojeći izveštaji, kontrolne table i forumi koje su drugi već sastavili.
• Kvantitativno: Brojke iz pretraživača blokčejna, DEX volumeni i krive zadržavanja korisnika.
• Kvalitativno: Razlozi zbog kojih se korisnici ponašaju na određeni način, prikupljeni iz razgovora i četova zajednice.
• Na lancu: Grupe novčanika, promene TVL-a, skokovi gas naknada i tragovi pametnog novca.
• Ulazak na tržište: Analize tajminga koje pomažu da odredite ulazak na tržište kako ne biste lansirali proizvod tokom zatišja.

Primer

DAO meri zadržavanje korisnika nakon što manjoj testnoj grupi predstavi novu funkciju, primećuje da se korisnici duže zadržavaju kada se nagrade isplaćuju brže, a zatim odobrava uvođenje promene u celoj aplikaciji.

Zanimljivost

Neki timovi organizuju neupadljiva probna mintovanja sa testnim NFT-ovima samo da bi pratili ponašanje novčanika u realnom vremenu, a zatim prilagodili cenu i ponudu za pravo mintovanje. Niski troškovi, mnogo korisnih signala.

Zaključak

Ukratko: Istraživanje tržišta pomaže vam da postavljate preciznija pitanja, pronađete stvarne dokaze i donosite pametnije odluke.