What is Market Research?

Market Research คือการปฏิบัติในการเก็บรวบรวมและอ่านสัญญาณจริงก่อนที่คุณจะสร้าง ซื้อขาย หรือเปิดตัว อย่างทำให้ดี Market Research เปลี่ยนเสียงรบกวนที่กระจัดกระจายเป็นเรื่องราวที่ชัดเจนให้คุณลงมือทำได้ ลองคิดถึงการตรวจสภาพอากาศก่อนการเดินทางบนถนน ยกเว้นว่าเมฆคือกราฟราคา กระทู้ Discord และกระแสบนเชน

Myth

“Market Research is just boring surveys.” ไม่ใช่ทุกครั้ง ในคริปโตมันคือ wallet flows, liquidity shifts, user interviews, Discord polls, และ competitor shipping calendars ทั้งหมดถูกร้อยเรียงเข้าด้วยกัน

How Market Research works

walkthrough แบบรวดเร็ว คุณต้องการเปิดตัวแดชบอร์ด staking ใหม่ คุณไม่ได้เดา คุณเรียนรู้

Kickoff: ตั้งคำถามง่ายๆ ตัวอย่างจะผู้ใช้งานจะเปลี่ยนใจไหมถ้ารางวัลโพสต์เร็วกว่าและค่าธรรมเนียมต่ำลง
Collect: ดึงข้อมูล on-chain พูดคุยกับผู้ใช้งาน สแกน Telegram แล้วเปรียบเทียบกับ market analyses ในประวัติ
Compare: แผนที่ความต้องการของผู้ใช้งานกับคู่แข่ง ใครแก้ปัญหาอะไร และช่องว่างอยู่ตรงไหน
Decide: เลือฟีเจอร์ ราคา และจังหวะ เขียนเหตุผลไว้ในหน้าเดียวเพื่อให้ตัวคุณในอนาคตจำได้
Test: ปล่อยเบต้าขนาดเล็กไปยังชุมชนไม่กี่กลุ่ม ดู retention และ conversion แล้วทำซ้ำ ใช่ นี่คือ flow

หาไม่ยาก แค่ตามหาระบบสัญญาณที่สม่ำเสมอ

Why Market Research Matters

คุณใส่ใจเพราะการเดาคือค่าใช้จ่ายสูง และจังหวะเป็นครึ่งหนึ่งของเกม

Benefit: การเดาที่ยอดเยี่ยม บ่คุณหลีกเลี่ยงการสร้างฟีเจอร์ที่ใครไม่ต้องการและหามุมมองที่แหลมขึ้นเพื่อการเติบโต
Perspective: มันทำให้การอ่านของคุณยึดอยู่กับสถานการณ์ตลาดจริง market conditions ไม่ใช่ vibes อย่างเดียว
Relevance: คุณจะเห็นมันในการเปิดตัวโทเคน แผนงาน dApp ข้อเสนอ DAO แม้กระทั่งการ mint NFT ตั้ง supply และราคาม mint

Tip

เขียนสมมติฐานของคุณก่อนที่คุณจะดูกราฟ มันช่วยให้ Market Research ซื่อสัตย์และหยุดคุณจาก cherry picking

Key Characteristics of Market Research

อะไรทำให้มันโดดเด่น:

Evidence: การตัดสินใจอ้างอิงกลับไปที่ข้อมูล ไม่ใช่ความคิดเห็น
Iterative: คุณทบทวนผลลัพธ์เมื่อข้อมูลใหม่เข้ามา ไม่ใช่ปีละครั้ง
Hybrid: ผสมข้อมูล on-chain การพูดคุยกับผู้ใช้ และอ่านข้อมูลจากคู่แข่งเพื่อภาพรวมที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้น
Actionable: ผลลัพธ์เป็นตัวเลือกที่ชัดเจน เช่น ราคา ฟีเจอร์ หรือจังหวะ ไม่ใช่ PDF ที่เก็บฝุ่น
Focused: Market Research ตอบคำถามหนึ่งข้อในแต่ละครั้งเพื่อให้ทีมของคุณขยับไปข้างหน้า

Variations

รสชาติต่างๆ แต่เป้าหมายเดียว กัน เลือกสิ่งที่เหมาะกับคำถามของคุณ

Primary: ข้อมูลสดจากการสัมภาษณ์ สำรวจ และเบต้าที่คุณทำ
Secondary: รายงานที่มีอยู่แล้ว แดชบอร์ด และฟอรั่มที่ผู้อื่นรวบรวมไว้
Quant: ตัวเลขจาก chain explorers ปริมาณ DEX และเส้นทาง retention
Qual: ทำไมผู้ใช้งนbehave อย่างที่พวกเขาทำ ดึงมาจากการโทรและแชทชุมชน
Onchain: กลุ่ม wallet shifts TVL, gas spikes, smart money trails
Entry: การศึกษาช่วงเวลาที่แจ้งให้คุณเข้าตลาด market entry เพื่อที่คุณจะไม่เปิดตัวในช่วงที่เงียบ

Reminder

อย่าป Treat Market Research เป็นหนึ่งครั้งแล้วจบ Markets are dynamic Markets are dynamic, ดังนั้นจึงควรรีเฟรชการอ่านของคุณก่อนการตัดสินใจครั้งใหญ่

Example

DAO วัด retention สำหรับการปล่อยคุณสมบัติเล็กๆ ในกลุ่มทดสอบ สังเกตความติดหนึบที่สูงขึ้นเมื่อรางวัลเร็วขึ้น จากนั้นอนุมัติการเปลี่ยนแปลงทั่วแอป

Fun Fact

บางทีมทำ mock mint เงียบๆ ด้วย NFT ทดลองเพื่อดูพฤติกรรม wallet แบบเรียลไทม์ แล้วจึงปรับราคและ supply สำหรับของจริง ค่าใช้จ่ายต่ำ แต่สัญญาณสูง

Wrap-Up

สั้นๆ: Market Research ช่วยคุณถามคำถามที่คมขึ้น ค้นหาข้อมูลจริง และวางเดิมพันอย่างชาญฉลาด

Market Research