Market Research là gì?
Market Research là việc thu thập và phân tích những tín hiệu thực tế trước khi bạn xây dựng, giao dịch hoặc ra mắt. Nếu làm đúng, Market Research biến tiếng ồn rời rạc thành một câu chuyện rõ ràng để bạn hành động. Hãy tưởng tượng như kiểm tra thời tiết trước chuyến đi, chỉ khác là những đám mây là biểu đồ giá, các chủ đề trên Discord và các luồng trên chuỗi.
“Market Research chỉ là các cuộc khảo sát nhàm chán.” Không hẳn vậy. Trong crypto, đó là luồng ví, biến động thanh khoản, phỏng vấn người dùng, thăm dò trên Discord và lịch ra sản phẩm của đối thủ, tất cả được ghép lại với nhau.
Cách Market Research hoạt động
Tóm tắt nhanh. Bạn muốn ra mắt một bảng điều khiển staking mới. Bạn không đoán. Bạn tìm hiểu.
- Khởi động: Đặt một câu hỏi đơn giản. Ví dụ, người dùng có chuyển nếu phần thưởng được trả nhanh hơn và phí thấp hơn không.
- Thu thập: Lấy số liệu trên chuỗi, nói chuyện với người dùng, quét Telegram, rồi so sánh với các phân tích thị trường lịch sử.
- Đối chiếu: Ghép nhu cầu người dùng với đối thủ. Ai giải quyết vấn đề nào, và còn khoảng trống ở đâu.
- Quyết định: Chọn tính năng, giá và thời điểm. Viết lý do trong một trang để bạn tương lai còn nhớ.
- Thử nghiệm: Phát hành bản beta nhỏ cho vài cộng đồng, theo dõi tỷ lệ giữ chân và tỷ lệ chuyển đổi, rồi lặp lại. Đúng vậy, đó là quy trình.
Không cầu kỳ, chỉ đều đặn tìm tín hiệu.
Tại sao Market Research quan trọng
Bạn quan tâm vì đoán mò tốn kém, và thời điểm quyết định một nửa kết quả.
- Lợi ích: Quyết định tốt hơn. Bạn tránh xây những tính năng không ai cần và tìm được góc tiếp cận rõ hơn cho tăng trưởng.
- Góc nhìn: Giữ cho đánh giá của bạn bám vào các tình hình thị trường thực tế, không chỉ cảm nhận cá nhân.
- Tính liên quan: Bạn sẽ thấy điều này trong ra mắt token, lộ trình dApp, đề xuất DAO, thậm chí cách mint NFT quyết định cung và giá mint.
Viết giả thuyết trước khi xem biểu đồ. Việc này giữ cho Market Research trung thực và ngăn bạn chọn lọc dữ liệu theo ý mình.
Đặc điểm chính của Market Research
Điểm khiến nó khác biệt:
- Bằng chứng: Quyết định dựa trên dữ liệu, không phải ý kiến.
- Lặp lại: Bạn xem lại kết luận khi có thông tin mới, không chỉ một lần mỗi năm.
- Kết hợp: Hòa trộn dữ liệu trên chuỗi, trao đổi với người dùng và phân tích đối thủ để có bức tranh đầy đủ hơn.
- Có thể hành động: Kết quả là các lựa chọn rõ ràng, như giá, tính năng hoặc thời điểm, chứ không phải một file PDF bỏ xó.
- Tập trung: Market Research trả lời từng câu hỏi một để đội bạn có thể tiến lên.
Các biến thể
Nhiều cách khác nhau, cùng mục tiêu. Chọn phương pháp phù hợp câu hỏi của bạn.
- Thu thập sơ cấp: Dữ liệu mới từ phỏng vấn, khảo sát và các bản beta bạn thực hiện.
- Thu thập thứ cấp: Báo cáo hiện có, bảng điều khiển và diễn đàn mà người khác đã tổng hợp.
- Định lượng: Số liệu từ trình khám phá chuỗi, khối lượng DEX và đường cong giữ chân.
- Định tính: Lý do người dùng hành xử như vậy, thu được từ cuộc gọi và trò chuyện cộng đồng.
- Trên chuỗi: Nhóm ví, biến động TVL, tăng đột biến phí gas và dấu vết của tiền thông minh.
- Thời điểm vào thị trường: Nghiên cứu về thời điểm giúp quyết định bước vào thị trường để bạn không ra mắt vào giai đoạn trầm.
Đừng coi Market Research là làm một lần xong. Thị trường luôn thay đổi, vì vậy cập nhật đánh giá trước khi có quyết định lớn.
Ví dụ
Một DAO đo tỷ lệ giữ chân cho một bản phát hành tính năng nhỏ trên nhóm thử, phát hiện độ dính cao hơn khi phần thưởng được nhận nhanh hơn, rồi chấp thuận thay đổi cho toàn ứng dụng.
Thông tin thú vị
Một số nhóm chạy mock mint im lặng với NFT thử nghiệm chỉ để quan sát hành vi ví theo thời gian thực, rồi điều chỉnh giá và cung cho phiên bản thật. Chi phí thấp, tín hiệu rõ.
Tổng kết
Tóm tắt: Market Research giúp bạn đặt câu hỏi sắc sảo hơn, tìm bằng chứng thực tế và đưa ra quyết định sáng suốt hơn.